部分典型客户ღ◈◈✿：中国移动ღ◈◈✿、中国联通ღ◈◈✿、中国电信ღ◈◈✿、工商银行ღ◈◈✿、建设银行ღ◈◈✿、中国平安普惠金融ღ◈◈✿、中英人寿ღ◈◈✿、江苏悦达集团悦达农装ღ◈◈✿、华润置地ღ◈◈✿、万科地产ღ◈◈✿、国家电网bifa必发ღ◈◈✿、中兴通讯ღ◈◈✿、中通服ღ◈◈✿、烽火科技ღ◈◈✿、瑞思康达ღ◈◈✿、上汽集团环球车享ღ◈◈✿、太阳油墨ღ◈◈✿、卡乐电子ღ◈◈✿、中广核集团ღ◈◈✿、苏州高新园区产业孵化器ღ◈◈✿、东风商用车ღ◈◈✿，东风南方
华为公司一线市场拓展实践ღ◈◈✿，在此工作期间ღ◈◈✿，从区域客户代表做起ღ◈◈✿，做到客户群主要负责人ღ◈◈✿，积累了丰富的客户线一线销售项目作战经验ღ◈◈✿。入职第一年麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，完成600万回款任务ღ◈◈✿，担任客户群负责人期间bifa必发ღ◈◈✿，带领团队用不到一年的时间ღ◈◈✿，超额完成销售任务并拿下片区内格局性的电信网络改造项目ღ◈◈✿，年合同金额超5000万ღ◈◈✿，主持多个网优ღ◈◈✿、网改ღ◈◈✿、扩容ღ◈◈✿、新建项目ღ◈◈✿，实现难点市场的零突破ღ◈◈✿，参与多个公司级重大项目的运作麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，积累了丰富的销售项目运作经验ღ◈◈✿。
烽火通信营销体系培训实战ღ◈◈✿，负责全球客户经理营销能力提升ღ◈◈✿，为公司输送专业的销售业务骨干和销售管理人才ღ◈◈✿。导入开发《销售项目运作与管理》ღ◈◈✿、《政企大客户关系拓展与管理》 《政企大客户双赢谈判技巧》ღ◈◈✿、《为客户服务的重要时刻》等营销精品课程ღ◈◈✿，期间远赴亚太ღ◈◈✿、中东bifa必发ღ◈◈✿、欧洲ღ◈◈✿、拉美等地代表处授课ღ◈◈✿。负责建设公司全球营销服铁三角人材培养计划ღ◈◈✿，主持【销售骨干金种子计划】【销售经理人模拟仓】【KAML销售领导力项目】等人材培养项目ღ◈◈✿，为公司国内销售部ღ◈◈✿，行网销售部和国际销售平台输送超500人营销和技术服务精英ღ◈◈✿。公司LTC（lead to cash）流程建设项目组核心成员ღ◈◈✿，为公司构建以客户为中心的ღ◈◈✿，聚焦运营商ღ◈◈✿、企业核心业务ღ◈◈✿，贯穿业务全流程（线索到回款）的端到端运营全流程ღ◈◈✿。
■ 案例教学ღ◈◈✿：“宰相必起于州郡ღ◈◈✿，猛将必发于卒伍”ღ◈◈✿，课程中萃取了大量华为营销一线作战的经典案例麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，以案例为药引ღ◈◈✿，回顾旧知ღ◈◈✿，验证新知ღ◈◈✿，激发参训者更深层次的课堂思考ღ◈◈✿。
■ 成熟课程ღ◈◈✿：深入研究国内外著名的营销及销售理论bifa必发ღ◈◈✿，并结合企业实际对课程本地化ღ◈◈✿，“成熟理论+本地化内容”的课程结构bifa必发ღ◈◈✿，使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之ღ◈◈✿。
■ 行动学习ღ◈◈✿：讲授+案例+实战+工具ღ◈◈✿，提倡在学习中思考ღ◈◈✿，在思考中练习ღ◈◈✿，在练习中成长ღ◈◈✿，提供大量落地工具ღ◈◈✿，通过练习实现行为习惯的转变ღ◈◈✿，通过行为的改变提升销售人员绩效ღ◈◈✿。
《为客户服务的重要时刻》这门课程ღ◈◈✿，是我们专门针对质量部门的技术服务人员选定的一门课程麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，我们的技术服务人员在与客户沟通的过程中ღ◈◈✿，太专注于解决“事”的问题ღ◈◈✿，而忽略人的“感知”ღ◈◈✿，导致事情解决了ღ◈◈✿，人还不满意ღ◈◈✿。这次课程从认知上给大家一个非常大的启发ღ◈◈✿，同时也提供了一套非常简单但是有效的方法来改进我们技服人员的行为模式ღ◈◈✿，很有帮助ღ◈◈✿。谭老师上课互动性很强ღ◈◈✿，我以为我们技术人员上课会比较闷ღ◈◈✿，但是课堂效果非常好ღ◈◈✿。
我们这次主要是希望对公司的业务部门做一次销售技巧的培训ღ◈◈✿，我们是老国企ღ◈◈✿，销售人员的年龄都比较大ღ◈◈✿，在这个行业里面的时间也比较长了ღ◈◈✿，经验都比较丰富ღ◈◈✿，这次请老师过来是希望能帮助我们梳理一下销售方法麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，前期的调研很重要ღ◈◈✿，谭老师很认真的和我们业务部门的各级人员都做了电话沟通ღ◈◈✿，从目前的业务现状ღ◈◈✿，问题ღ◈◈✿，目标ღ◈◈✿，流程做了诊断ღ◈◈✿，提炼了大量的成功和失败案例ღ◈◈✿，做了充分的准备ღ◈◈✿，为我们的销售人员呈现了一堂非常精彩的《顾问式销售技巧》课程ღ◈◈✿。
我们公司主要是做电网配电检测设备和检测信息化平台建设的公司ღ◈◈✿，平时针对国电的物资公司和检测单位ღ◈◈✿，我们的销售人员年级比较轻ღ◈◈✿，90后比较多ღ◈◈✿，和技术ღ◈◈✿，运维人员交流还好ღ◈◈✿，大家年龄相差不多ღ◈◈✿，也都是交流一些技术ღ◈◈✿、产品上的东西ღ◈◈✿，但是跟部门领导交流的时候ღ◈◈✿，明显犯怵ღ◈◈✿，见了面也不知道该将什么ღ◈◈✿，说了好像客户也没有太大的兴趣ღ◈◈✿，这次《高层公关技巧》课程ღ◈◈✿，谭老师通过大量的年轻销售搞定年长领导的案例ღ◈◈✿，帮助我们的年轻销售人员树立了信心ღ◈◈✿，提供了方法ღ◈◈✿，明确了路径ღ◈◈✿，不仅在课堂上给与了辅导ღ◈◈✿，课后还进行了跟踪辅导ღ◈◈✿，目前ღ◈◈✿，我感觉麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，我们的销售人员在面对高层客户的时候ღ◈◈✿，确实发生了很大的变化
销售项目运作bifa必发ღ◈◈✿，一直是我们比较头痛的一个问题ღ◈◈✿，公司其实很早就有了一套销售流程ღ◈◈✿，也有客户关系管理系统ღ◈◈✿，也设计了自己的销售漏斗ღ◈◈✿，用来管理项目群ღ◈◈✿。我们希望这次培训ღ◈◈✿，在不改变公司销售流程的前提下ღ◈◈✿，针对单个项目的运作与管理ღ◈◈✿，老师可以提供一套方法论ღ◈◈✿，偶然的一个公开课ღ◈◈✿，听到《步步为赢—销售项目运作与管理》这个课程ღ◈◈✿，我们老板眼睛一亮ღ◈◈✿，觉得这个课程适合ღ◈◈✿，能透彻的把一个项目ღ◈◈✿，从宏观到微观ღ◈◈✿，从事到人ღ◈◈✿，从策略到战术ღ◈◈✿，用一张表完整的描述清楚ღ◈◈✿，谭老师在销售项目运作上ღ◈◈✿，确实经验很丰富ღ◈◈✿，课堂上采用的案例ღ◈◈✿，也是经过调研之后ღ◈◈✿，针对我们行业涉及的案例ღ◈◈✿，大家一通百通ღ◈◈✿，现在我们公司正在考虑把这张表IT化ღ◈◈✿，融合到我们的销售流程中去
我觉得bifa必发ღ◈◈✿，谭老师授课给我印象最深刻的就是ღ◈◈✿，前期的准备工作非常的充分麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，针对我们提出的要求做非常详细的了解ღ◈◈✿，而且课堂的案例演练这一块ღ◈◈✿，是大家比较喜欢的ღ◈◈✿，不是通用的案例ღ◈◈✿，而是根据我们的行业设计的ღ◈◈✿，这样大家的接受度就非常的高ღ◈◈✿。
对大客户销售来说ღ◈◈✿，之前很多东西知其然而不知 所以然麻豆视传媒官方短视频网站ღ◈◈✿，很难把一些理论应用到实际中去ღ◈◈✿，单通过谭老师的梳理ღ◈◈✿，豁然开朗ღ◈◈✿，完全可以帮助到现在企业目前的销售ღ◈◈✿，而且能很好的落地应用ღ◈◈✿，指导团队的实际工作ღ◈◈✿！
谭宏川老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验ღ◈◈✿，很有责任心ღ◈◈✿，把我们销售团队从野战军带向正规军ღ◈◈✿，为我们提供的大客户销售实战培训效果很好ღ◈◈✿，当月业绩提升了20%ღ◈◈✿，销售个人能力得到了提升ღ◈◈✿，同时提高了团队合作精神ღ◈◈✿，同时再次邀请宏川老师为我们做《高层客户公关》的课程ღ◈◈✿。物流行业 必发 bifa必发
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